首届学前教育传承与创新论坛已落幕

但我们的学习并未停止

今天，想给大家分享一个关于绘本的故事，故事来自一位母亲、创业者——宁波纸飞机童书馆创始人 陈菁菁。

这是我们的第2篇演讲者分享

以下，正文

陈菁菁

全国十佳绘本馆——纸飞机童书馆，创始人。

全国亲子阅读体验基地/纸飞机儿童阅读推广中心，负责人。

2018年，Tedxningbo讲者。

2019年，首届XSTalk讲者。

2012年的时候我辞职了。我先生就特别害怕，我在家里会唠叨他。然后，他就说，“你那么爱看书，家里的楼梯上全都堆满了，要不然你去开个书馆”。我就很担心自己会亏本，我是完全不会做生意的一个人。他就说了这几个字——“何未亏何为盈，我们家两个女儿读了一屋子的书就是赚了”。

就这么一句话，我就义无反顾的去开了。我是真的只是本着分享书籍的一个初衷，在宁波开了第1家小弄堂里的书馆。完全没有想到，自己会变成一个专业的阅读推广人。为什么后面会发生变化，跟这三个人有关系。

第一个人。2012年8月份的时候，有个台风天雨下得很大。我想晚上大概没人了，我就把门关了。但是关门的一刹那，一对母女冲进来。他说，他们俩骑电瓶车骑了15分钟，全身都湿透了，就是想来听故事。那时候，我好感动。从此以后，我就决定不管下刮风下雨，我每天晚上7:00坚持讲故事。

第二个人。接下来是一位30多岁的妈妈。有一次她带着她儿子听我讲故事，讲《亲爱的小鱼》故事书，讲着讲着她哭了。我很慌，我说为什么他哭了？后来她说，因为我讲的故事，让她联想到她和她先生的关系。她觉得，她做有些地方处理不好，是这个故事给了她启发。后来又发生了好多事情，就因为一个《亲爱的小鱼》改变了她和她先生的相处的关系。这也给了我很大的触动——原来，绘本是可以影响成年人的。

第三个人。一位60多岁的外婆。她是替她的外孙女来还书的，但是忽然拿到一本书。她问——“这本书我能带回去给我的妈妈讲吗？”一个60多岁的老太太，给一个更老的老太太讲故事，这真的让我很感动。从那一年开始（2012年），我就2012年开始，每天晚上会坚持免费的听书会，一直到现在。一路走下来了，他们都说——“你好了不起，你一直在坚持做一件事情”。我特别想跟大家说一句，你一直在坚持做一件事情，你一定得喜欢它。像我这样，我是发自内心的喜欢书，喜欢给孩子讲故事，所以我一路走来其实很轻松，并没有人家说的创业非常的艰辛那种感觉。

我说，我无心插柳。一个学法律的人闯入阅读，自己也不知道是怎么回事，就把书馆给开起来了。其实，这个秘诀就是——喜欢，是真正发自内心的喜欢！

我还想说，时间是一个非常大方的馈赠者，就是因为不断坚持讲故事，我们形成了一个比较好的社区儿童阅读推广模式。

比如说，每天晚上风雨无阻得开一个故事会，每周末会有个主题活动，每个月举办一次妈妈读书会。到现在，妈妈读书会升级成淡定妈妈课堂。

另外，每季度会有个亲子活动，每年会请一些阅读的专家和老师去宁波讲公益讲座。我们还有不定期的义卖和捐赠的活动。

这样内容与形式形成之后，整片社区因为我们很固定地“按时按量”地在开展这些活动，所以社区居民也会根据他们的需求来参加。

所以我说，我们走过的每一步都是有回馈的。不知不觉，我当初只是为了分享书籍。现在，很多商业需求和商业课程都是在家长的需求和“催促”下开展的，所以做起来就很顺理成章。我说，免费的故事会给我、给纸飞机带来了巨大的效应。

外面第1个书馆真的很小，一个100多平方米的地方，它变得有自己的灵魂。人家提起纸飞机就那种很珍重、很喜欢，也有了自己的文化底蕴。

公信力，这个特别重要。

因为我们一直在坚持讲故事，所有事情都是说好就做到。因此，不但孩子很喜欢，家长们也很信任，这一点非常的重要。在我们当下，很多人彼此之间就会不太敢愿意去相信对方。

就像昨天，我在车上忽然想起一个出版社委托我拍一段视频，我自己是没法自拍，我就请边上一个跟我年纪差不多的中年女性帮忙。她看了我一眼就走开了，也许她不能辨别我是好意还是歹意。人与人之间的这种冷漠和隔阂其实是非常可怕。

但是，因为我们在社区里一直讲故事，就把周边社区的邻里都打通了。所以，大家都会说——“我是纸飞机的”。纸飞机变成了他们的一种身份象征。因为故事会给自己的内容带来了非常扎实的展示的平台，而且培养了属于我们自己风格的消费者。所以，当然说这些商业就做得顺理成章了。

NO.1  定位清晰

我想进一步跟大家分析一下纸飞机的生存秘籍——定位非常的清晰。大家知道，我们国家大概有1万多绘本馆，95%都是处于亏损的状态。这是一个非常让人难过的一个事情，我特别想把我经营书馆的这种心得和经验分享给大家。

我的定位非常的清晰，一开始我们第一家书馆就是在家门口开的。所以，我们就把它设定为儿童成长的乐园、家长教育的沟通平台，以及邻里互助中心。

邻里互助中心特别重要。我们每年，例如元宵、端午、中秋等都会举办一些传统的活动。所以，我有些时候觉得，纸飞机就是一个家。元宵会舞龙，我们老师带着孩子们在商场里舞龙，就各种事情。这些阅读活动和邻里活动，还原了我们70年代那时候成长的那种邻里氛围，大家会觉得很珍贵，所以就都出力来共同维护这种氛围。

另外，我们主营业务也非常清晰。我知道，很多绘本馆或者机构为了生存的需求，会引进一些商业合作。我不排斥商业合作，也不排斥多元化运营。但是，这样会分散你的精力，让你最大的优势无法发挥。所以，我们做事情定位非常清晰——所有的商业课程和公益的活动都是跟书有关，就是“从书里来到书里去”，很清晰。这也是让我们跟市场上的培训机构去抢市场的不二法门。比如说，学科类培训，它会有很专业的学科类机构在教英语或者美术，有大把就非常优秀的人才在。

但是，我们书馆就是阅读推广书和陪伴孩子成长。因此，书馆定位清晰之后，让我们的商业变得一些稍微与其他机构不一样，也没有那些运营压力。

NO.2  课程研发能力

我们始终保持着强大的课程研发能力。这一次，纸飞机的老师都来听我们论坛。我特别想感谢他们，他们跟我一样始终保持着学习能力，研发特别强，我们的活动和课程全部都是原创的。我说，可能骨子里有一点清高，从来不屑拾人牙慧，那么我就自己看书、自己研发，这也给我们的机构带来了强大的加分。

我们商业的主要的运营内容——早期阅读课程，适合18个月到4岁的孩子。我们课程理念就是，用最简单的日常故事教会孩子，游戏力、学习力和生活力，生活力是特别重要的。

我有两个孩子，其中有一个孩子今年12岁，我们完全不管他的生活，他放学可以自己做作业，作业做好，饭他自己做，晚饭完饭做好之后，他可以在了睡觉。就是说，这一系列，他是完全能够自主照顾他自己的，这些得益于他小时候在纸飞机上的这些课程。

我们还有一个特别重要且经得起考验的假日托管课程。因为很多家长是双职工，假期是没办法管孩子，他就会去找一些托管机构。但是，很多托管机构只是为了带孩子而已。所以，我们就提出“吃得很好、玩得安全、学得也很开心”。

NO.3  专业素养

最后，我想说一下一个馆长的素养。一个馆长的专业素养特别重要，说话也很重要。我就想强调一个胸怀，一个宽广的胸怀，是会给你带来很大的收获的！

我一直说，甭管这条路上没有同行，只有同行者。这给我带来了很大的一个资源的积累。提升馆长的素养也是这样，多参加会议活动、阅读书籍很重要。

NO.1 特点与工具书

关于绘本，首先，我来简单介绍一下绘本的特点。

绘本有三个故事，一个是图的故事，第二个是文的故事，第三个是图文结合的故事。典型一个书籍就是《母鸡萝丝去散步》，还有《是谁偷走了我的帽子？》。

另外，特别想给大家介绍几本书，关于阅读的工具书。

有个上海的作家叫彭懿，他写的阅读与经典系列，总共有三本——《世界图画书阅读与经典》、《世界儿童文学阅读与经典》、《奇幻儿童文学阅读与经典》。特别好，如果你不太懂书籍的话，买了三本书，你就能够知道全世界最经典的儿童文学和图画书的书目。

还有一位是陈赛，这本书也很红——《关于人生我所知道的一切都来自童书》。还有一本比佩里·诺德曼——《说说图画书》，他会教你怎么样从图来读懂这个故事。还有比流传的比较广的几个绘本——《猜猜我有多爱你》以及《好饿的毛毛虫》。

NO.2  绘本分享

对我个人影响很大的两本绘本，我想给大家分享一下。

一本是《路啊，你是我的兄弟》，这本书让33岁的我学会了敬畏之心。这就是说，33岁之前，我觉得我自己对社会、对自然是没有敬畏心的，但这本书改变了我。

还有一本书《阿春奶奶的手》也是特别好、适合成年人看的书。它讲的是一个小女孩从出生到成长到中年到死亡的这么一个过程。你会发现一个生命能够用这么平和的方式表述出来是非常了不起的一件事情。

NO.3  选书方法

再介绍几个选书的方法很独特，这个也是在我们中国才会有。

第一个的就是根据出版社，传统的话，书下面都会有南海出版社、21世纪出版社，那个其实是拥有书号的出版印刷厂。

但是，绘本真正是谁出的？——是书籍上面的出版公司出的，比如信宜、爱心树等。所以拿到一本书，你看书籍上面会有一个出版公司，下面会有出版社。因此，你选书基本上根据书籍上面出版公司来选。因为每个出版社的编辑能力不同，选品能力不同。

同样一本获得凯迪克大奖的书籍，在不同出版社做出来的感觉就会完全不一样。有一本书特别好，叫做《小恩的秘密花园》，原来麦克米伦做得很好，但是换了一个出版社之后，你就会感觉变味了。所以，我们选书就看出版公司。

最后，我想跟大家用12分的诚意，

向在坐每一个位认真做事情的人致敬。

——THE END——

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